娱乐化广告_娱乐广告语

文章目录：

• 1、广告娱乐化的定义是什么？
• 2、广告娱乐化是什么意思
• 3、为什么娱乐化营销会成为营销新趋势
• 4、什么催生了娱乐化热潮(1)
• 5、娱乐化营销背后都经历了什么？
• 6、“广告终端化、终端娱乐化”

广告娱乐化的定义是什么？

提起广告，电视机前的观众是再熟悉不过了，很多人都有在插播广告时换频道的习惯。电视广告发展到今天，单靠增加播放频率、扩大覆盖面，已经不能达到吸引观众消费的最佳效果了。为减少观众对广告的反感，一些发达国家现在正在流行一种广告娱乐化的新型广告策略。

您现在看到的不是传统意义上的电视剧或广告片。而是二者的混合体，一种在发达国家日益流行的新型广告形式。这则广告是“传立娱乐”北美公司，为欧洲知名男用化妆品牌——Axe的一款去角质产品专门设计的。广告虚构了一个古代的悬疑故事，并采用了专题片的拍摄手法。网络投放后，反响强烈，大获成功。

随着电视行业的发展，观众对电视频道的选择余地越来越大，甚至可以自由选择收看内容和时间。也就是说，电视将进入一个互动性的收视时代。以往那种狂轰滥炸式的电视广告必须有所转变。

在这一轮广告大战中，不少公司都将娱乐因素引入广告策划和市场推广中。梅迪西斯公司为了促销一款面部除皱针剂，推出了一个“真人秀”的娱乐节目，名为——“美国最热辣母亲”。

节目获胜者将为子女赢得2万5千美元奖学金，以及一份和梅迪西斯公司签订的，2万5千美元的模特代理协议。

与此同时，著名啤酒生产商，美国安海斯·布希公司则推出网上电视台，其中包括多个频道可供选择。这一举措针对的是年龄在21到27岁间的男性消费群体。

总而言之，将娱乐性放在首位，在吸引住观众眼球的前提下，将推销巧妙隐藏在广告情节当中。这就是目前巧妙借用娱乐因素做广告的新趋势。

广告娱乐化是什么意思

传统广告更多是直接地表达产品内容，也就是所谓的“硬广”。

互联网时代广告更注重内容营销，通过娱乐趣味的内容影响受众继续传播广告。

望采纳~

为什么娱乐化营销会成为营销新趋势

　1、我们曾经的娱乐形式很单调。在那个物质并不丰富的年代，娱乐方式是简单的。弹球、滚铁圈、砸铁片几乎每样都可以玩一天。而现在，面对丰富多彩的社会，我们是渴望参与其中。这是骨子里的渴望。

2、快速的生活节奏让人压抑的喘不过气来。经济发展除了带来物质的繁荣，还有这代人身上承担的巨大责任和生活压力。本来重压下的生活就已经很压抑，如果再失去了压力之余的娱乐活动，那真是太痛苦了。所以，我们渴望娱乐，哪怕是点滴可见可感受的娱乐元素。

3、娱乐资本的冲入扩大了影视娱乐行业对大众潜移默化的娱乐影响。

4、强硬、单调的广告已经不能满足大众品味日益提升的消费需要。

什么催生了娱乐化热潮(1)

今天，经济、社会、体育、教育、历史、文化等等，各个领域都在和娱乐握手言欢，打开电视，红楼选秀、超级女声、戏说历史、超级教师选秀，等等不一而足，这些现象都从不同侧面给人们传递着这样的信息：感性主义文化消费时代来临了。

哲学家黑格尔曾经讲过，“凡是现实的就是合理的”，对于社会生活的泛娱乐化，我们同样应该首先给予一种历史主义态度去冷静思考。笔者认为在这一现象背后，有其复杂的社会历史文化动因。

一、国人已经告别计划经济中整齐划一的文化消费时代，完成了从“唯恐与众不同”到“总想标新立异”的社会时尚转变

在计划经济时代，人们生活在一种刚性的社会规则之中，加之普遍的物质短缺的经济环境，使个体的本能和欲望被压抑在内心深处。另外，中国传统文化倡导的是以理节情、文以载道、无欲则刚的价值观，使人们不敢尽情表露自己的思想情感。如果说在改革开放初期人们更多着眼于物质生活的提升，那么进入21世纪人们更注重的是精神层面的体验与交流，人们的自我意识逐渐觉醒。尤其是随着政治环境的变化和经济生活的实质性改善，人们的生活体验已明显由过去追求温饱的普及性消费转变为追求时尚的个性化消费，社会生活正在向着多样性多元化发展，与此同时各种流行时尚也悄然兴起。

追求时尚是人们在现代社会生活中构建社会认同的重要方式，而在全球化时代，现代时尚信息更多是以视听形式传递的，即诉诸人们视听感官的新、奇、特，因此，娱悦与娱乐就成为现代时尚展示的主导追求。

二、现代生活的快节奏加剧了普遍的社会心理紧张，催生了人们的宣泄性文化消费

在现代生活中，工作节奏紧张而繁忙。而终日的繁忙和不断加剧的竞争在今日构成了大众生活的主旋律，随之而来的种种社会及生活的压力又使患有心理疾病的人与日俱增。

采取一种方式对消极情绪进行及时的宣泄，对保持心理健康是十分必要的。因此，当大众拥有了日益增多的空闲与收入之后，宣泄性消费的比例在大众文化消费中便不断上升。人们宁愿选择那些信息含量可能并不是太高而气氛相对轻松活泼的文化消费形式，使人们释放紧张情绪、安抚痛楚、消除忧愁、平衡心态、缓和冲突、保持自我。各种娱乐产品为人们闲暇时间的消遣提供了广泛的文化手段，这是娱乐化大行其道的深刻心理动因。

三、信息一体化时代加强了视觉文化的社会普及，助长了文化的感性娱乐化

丹尼尔·贝尔在其著作《资本主义的文化矛盾》中曾指出：“当代文化正在变成一种视觉文化，而不是一种印刷文化，这是千真万确的事实。”当我们把业余大部分时间用来侍候电视时，当我们猫在沙发上跷着二郎腿与克林顿、喜多郎、麦当娜等名人坦然会面时，当我们十多亿人在同一时刻共同收看同一个晚会节目时，我们没法不承认，视觉文化正朝我们走来。

视觉文化天生的叛逆性格使它一经产生就颠覆了文字文化霸权并迅速在文化领域独霸一方。视觉文化克服了文字文化的缺点，以图像或形象体现出其明显的直观性、生动的具体性的特点，它以感性砝码的不断增加逐渐消除了文化天平上理性的偏重，生动直观、色彩丰富、图像逼真的画面成为当代人视觉注意的中心。无论如何应当承认，视觉文化在轻松感官、愉悦感官、冲击我们的视觉方面是文字文化不可比拟的，这是视觉文化能够冲破文字文化主导局面的动力之源。

除此之外，视觉文化的兴旺还仰赖于文化工业的势力扩充。视觉文化是现代社会或消费社会的产物，通过工业的大生产和多种大众媒介，广泛地对社会产生影响。文化工业要扩大规模，占领更大市场，以图像、形象产品取代文字产品实属必然，而以电子技术为蓝本的现代电讯和视像设施的发展创新，则使得大规模的以影像产品的生产和复制为主的文化工业成为可能。电视、电影已得到普及，VCD或LCD、电子印刷物、仿真雕塑、广告以及其他种种形式的影像技术及制品已为大众普遍接受。视觉文化借助高超的技术动力和大工业的经济动力以文化史上空前的规模和深度进行着形象的复制。

毫无疑问，复制的便捷性强化了现代人对于视觉文化的依赖，它同样主要传递的是娱乐效应——适应受众信息需求之外在其心理上引起的享受和满足，即表现为精神上的轻松和愉悦。随着文化的发展和与外界环境接触点的不断增多，大众对娱乐的需求越来越迫切，而大众传媒特别是广播、电影和电视等电子媒介的飞速发展，反映并满足了这种娱乐需求。因此，泛娱乐化在所必然。

四、现代媒体商业化运作模式，对泛娱乐化客观上起了推波助澜作用

为了加快媒介的发展，我国在媒介产业政策上进行了灵活的调整，一些媒体以商业模式运作，把自己置于一个商业化的环境中来考量。在市场竞争中，一些媒体单位比以往更加强调经济效益，为了吸引受众、抢占市场，趋于运用娱乐化的手段来进行节目制作和包装。媒体的娱乐特性还体现在大众媒介必须以大数法则为生存依据。为了形成尽可能大的受众规模，以获取最大规模的广告投放，娱乐或者披着娱乐外衣的内容显然是老少咸宜的。特别应当看到，社会经济的发展和市场范式的推行，使不少文化娱乐传播单位放弃应有的价值操守甚至伦理的底线，盲目追求“产业化”的结构和“商业化”的运作，一味追捧所谓收视率、收听率、点击率、发行率、上座率。于是，不少节目以感官的刺激、眼球的惊悚、性感的暴露、隐私的曝光、炒作的渲染来吸引受众，玩的就是所谓心跳。在媒体的产业化发展过程中，媒体把受众视为大众传媒产物的“消费者”，强调媒体产品的消费性，开始寻找满足受众的途径。而挖掘生活事实背后的娱乐元素，可以满足一部分读者猎奇、消遣、寻求刺激的心理。随着媒体市场化的程度逐渐深入，进一步推动了文化泛娱乐化的发展。从这个角度看，泛娱乐化也是大众媒介竞争的必然结果。

娱乐化营销背后都经历了什么？

此文主要从以下三个方面来阐述笔者对娱乐化营销的观点：

一、同质化时代的痛苦

二、娱乐化营销时代来临

三、娱乐化营销如何实操

“  同质化时代的  痛苦   ”

记得在上学的时候我们提的更多的是麦卡锡教授提出的4P理论（产品、价格、渠道、促销"4大营销组合策略）。那个时候市场还很单纯，消费者对产品的接触渠道相当少，所以那个时候我们在做营销策划的时候只会这样，管好产品，指定好价格，建立好渠道，偶尔做做促销，然后就坐等收钱。但是放在今天这个移动互联网盛行的时代，如果再只用这套体系，那么只能说你已经开始业绩直线下滑了。不行你自己回想下是不是这样的。

时代变了，消费者关注点变了，需求也就变了。

关于为什么产品同质化会越来越严重，其实就两个字：利益。

提及产品同质化就不得不说说“郫县豆瓣”。在创新与同质化面前，大部分老板都会选择做郫县豆瓣。原因如下：

1、郫县豆瓣的投入小，技术与配方是公开的，简单易操作。如果选择创新类的，那么研发成本高。

2、郫县豆瓣市场成熟，刚需高频，市场覆盖面广。如果选择创新，那么会面临市场的不确定性，回报周期战线很长。

在此情况下，高同质、低预算，如何实现快销？

我们先来说说当年的三大主流营销理论：USP理论、品牌形象论和定位理论。

1、USP理论——产品原创时代

（1）不仅提供文字和图像，必须给出明确的利益点。

（2）独具的，是对手无法提出或不曾提出的利益点。

（3）这个理由足够充分，使消费者看了，就想下单。

案例：乐百氏27层净化

劣势：独特产品特点被山寨，特点优点谁也不服输，导致太多的过度吹嘘与泛滥。所以如今看来消费者面对这种情况的时候是拒绝的。

2、品牌形象论——山寨横行的时代

（1）产品实际+心理利益=营销成功

（2）消费者心理利益的形象化。

（官方=权威、4S店=贴心可靠、德国车=性能好）

案例：达芬奇家居

劣势：营销成本高，产品销售过度依赖于媒体，制造不少后患，无法满足快销行业的“低利润，快周转”战略。真正获利的是媒体。只适合“慢销高利”行业。

3、定位理论——营销主义者时代

（1）在消费者心中，占据一个有利的位置。并且这个位置是符合竞争情况，又符合消费者需求的。

（2）形成一种句式：想（xxx），就（xxx)。

案例：王老吉

劣势：如今商品社会已经极大丰富，远远超出了消费者需求的位置。往往定位者一阵狂喜，一屁股占了先，认为工作就完成了。但事实是，要花多少钱，怎么来给消费者心中灌输这个定位？其实也就回到了品牌形象论的观点了。往媒体砸钱。

经过以上分析，其实不管是什么行业都会呈现出一个共同之处：钱的生意

只要是钱的生意，不管是哪个行业，商品载体是什么，归结起来，要害点就是，某个时间点投入的这笔钱，必须在某个时间点收回来。任何商业本质都是不认人，只认回报率，只认在规定时间可以回报的回报率。难道不是这样的吗？当然这里也不是否定以上三个营销理论，经典的东西依然是适用的，只是在为了降低营销费用的情况下，还需要加入一点新的东西在里面。

所以，在如今移动互联网时代下，势必需要产生新的营销理论，来服务于各行各业的新时代。

“ 娱乐化营销时代 来临 ”

根据以上的分析。其实，不管是在怎样的时代，对于一个产品来说同质化是不可能避免的了，我们只能说让产品必须畅销。所以站在营销人的角度来讲，营销的唯一工作就是确保你要销售的产品畅销。

那么问题来咯，娱乐化营销到底是怎样的？

它又是如何确保商品畅销的？

接下来我便为各位读者一一道来。我们先从一些成功的畅销品中来寻找答案吧。

王老吉为什么畅销？

大家肯定会说：定位好，渠道好，包装好，价格好，受众广，口味好等等，其实这并不是王老吉畅销的规律。因为和其正也和王老吉差不多。以上的答案其实都是在为成功者找理由。王老吉在成功之前，以上特点都没有变。

经过我对众多商品行业的分析来看，畅销的原因有以下两个特点：

1、在各自的领域，拥有很高知名度。狭路相逢，名气大的胜。

2、如果消费者不知道你产品有何特点，那么，他们肯定选择听说过次数最多的那个。

容易被消费者捕捉到，从而迅速提高知名度，降低知名度提升所需要耗费的高成本。

【注意：请反复阅读思考此段文字。】

所以我们可以得出一个结论：

提高知名度的重要环节在于商品如何容易被消费者捕捉。

由于今天互联网的盛行，消费者在捕捉商品信息的时候就非常难，去中心了，关注商品信息都是在碎片化时间下进行。以至于我们也明显的看到了这样的现象：品牌数量不断的在激增（特别是互联网产品），媒体数量暴增（新媒体、自媒体），表面上两者之间是匹配了，但是，问题在于读者并没有增加啊，人还是那么多人。这种情况下，只是在传播渠道上面发生了改变，以前只需要投放老媒体渠道，但是现在老媒体受众减少了，就需要增加投放新媒体的预算。导致的问题是，营销预算越来越高，即使超出营销预算指标，也很难达到当年的效果了。

下面我们举一些例子来阐述主动关注的娱乐化营销路线是怎样的？

（1）不失时机地被关注：

王老吉的成功宝典。

（2008年销售额从40亿增长到150亿，只做了一件事，5.12地震捐款一个亿，让全国人民都钦佩。后面加多宝也是利用直接把他们与广药的品牌之争暴露出来，赢得社会的主动、广泛关注。消费者因为广药夺人所爱而愤怒，改为支持加多宝，以至于这一场主动关注，很快让加多宝变成了知名凉茶品牌。）

（2）利用关注点和诉求点的差异被关注：

宝马的成功秘诀。

（宝马将4S店开到了云南的边陲小镇。利用负面消息“宝马 打人”“LV 炫富”因为每个成熟者都知道：打不打人 炫不炫富，都于产品本身无关，只与使用者素质有关。所以我们常常可以看到很多国际奢侈品牌，在中国获得的知名度，都是通过这些负面新闻获得的。）

（3）由从众引发的被关注：

捷达的成功之道。

（在我们的印象中，已经很多年没有看到过捷达的营销动作了吧。但是捷达目前依然是畅销车之首。原因捷达车在出租车行业用车中永远处于主流地位，出租车又是一个在消费者眼中曝光度最高，所以已经不需要提醒人们去知道这个品牌，因为你有眼睛可以看到。）

（4）被关注的企业领袖的个人魅力：

万科的成功至宝。

（王石，不仅是万科的精神领袖，也是中国社会的新闻人物。除了登山，他的创业史也是非常令人好奇的。）

被主动关注就是娱乐化营销的终极目标。

不管是USP，还是形象和定位，无论他们在同质与不同质的产品里找差异，手段有多么高明，但是始终抵挡不过营销三大拦路虎

（同质化、高噪声、低费率）。

下面我用两张图来展示以前营销经典的“被动关注”与娱乐化营销的“主动关注传播流程”。

图一： 以前营销经典的“被动关注”示意图

图二： 娱乐化营销的“主动关注传播”示意图

【图一】：是永远摆脱不了媒体的，以至于不花巨资投放广告，受众是永远无法知道的。

【图二】：这样的流程可以将同质化产品，突破高噪声、低费效，快速实现知名度的流程，避开消费者第一关注点（产品本身）。并且受众在这个过程中，主动接受商品的各类信息，同时也扮演着主动传播的角色。

围观效应，是娱乐化营销的目的。

“围观效应”可以帮我们解决效率问题。好比街上吵架，两三个人怎么也弄不出声势，但是一旦一个路人围观，很快就是一群人围观。瞬间马路就堵了。特别实在今天这个媒介众多的情况下，当嘴巴被武装上了网络ID、微信、微博、QQ等，传播速度已经远远超过在央视投放广告传播的速度了。

“围观效应”，不仅可以帮助商品获得关注，而且一旦形成，商品必将登上畅销前提的宝座。

但是我们不得不回到现实中，毕竟美好的假设总会被骨感的现实啪啪打脸的。

最终是否购买的话语权还是在消费者手上。下面我用一张图展示给大家。

从此图中我们可以看出：相亲是消费者（女方）被动接受产品信息（男方），媒人起到媒体的作用，负责的媒人，还兼任“行业专家”的角色——这个小伙子，是帮女方把过关的，至少是媒人都很认可的。但事实却令“行业专家”大跌眼镜。因为不管怎样把关，女方总是会找到男方的毛病，从而让相亲故事都落下个“低转单率”的结果。

下面我简单讲讲娱乐化营销的体系：

1、话题：并不是让大家去恶炒。多数时候与商品有关，寻找关注点。比如：项目本身、商品信息相关、着这个行业之中，前提是选择一个让消费者乐意主动关注的事情。

2、反向营销模式：先传播，后商品。先闻名，后购买，可以帮助提高购买转化——熟悉感而产生的信任及好感。

3、传播介质：人肉媒体。当话题释放，“主动关注”开始，立刻伴随“主动传播”。当大众媒体投放结束，关于产品的话题，还在受众口中传播。所以“人肉媒体”不仅是每一个消息“主动关注者”，也是对下一个人的“主动传播者”。

4、娱乐营销的胜利法则：围观效应。一旦围观的人，都在主动关注和主动传播，变成某件事情的人“人肉媒体”，就会形成“围观效应”，迫使不关注此事的人也卷进来。例如：脑白金的成功，并不是“年轻态，健康品”的定位诉求，这点其实毫无传播性，人们并未记住脑白金健康，而是记住了“送礼就送脑白金”的广告语。

娱乐营销的灵魂——话题

如果懂得娱乐营销的方式，但找不到可以被主动关注和主动传播的话题，不管娱乐营销再好也只能停留在纸上谈兵。

话题制造功夫是非常难得事情，主要需要解放思想。但解放思想并非让娱乐化营销者，如网络恶炒那样无底线，利用人的同情心和善良，进行恶性炒作，骗得点击率。在去年我一篇《娱乐至死的年代，请守住底线》文中也进行了阐述，有兴趣的也可以到一笑社群公众号里面进行查阅。因为在无数次“狼来了”的戏弄中，令人心变得越来越冷漠。对于那些专门从事恶性炒作的人，我在此表示万分鄙视。

话题制造，就是一把刀，刀可以用来切菜，也可以用来杀人。所以，希望如果你将来从事娱乐营销的话，记住一个信条：给感到无聊的嘴巴，一些有趣的谈论点，让谈论者获得快乐，让营销变得快乐。

“广告终端化、终端娱乐化”

终端对于很多企业来说是既怕又爱的矛盾混合体。我们在咨询过程中总是这样来与客户交流，并借以启发自己真正来为顾客解决问题： 产品到底怎么与品牌对抗？ 一样的武器能够打出不一样的结果吗？ 在一片同质化的困境中，终端对抗之后还能怎么走？ 终端控制能力是中国服装企业及其品牌成败的关键，而这恰恰是目前服装企业在销售渠道上存在的最大问题。一般认为：不仅要对消费群体进行细分和研究，对营销渠道、终端销售体系有足够的了解，同时还要提高对市场的快速反应能力，如此才有可能在目标销售市场取得成功。但是，进场之后，卖不卖货，消费者买谁的货就难以控制了。相当的钱是白白扔掉了。 在终端市场销售的过程中，因为直接面对的是消费者，所以这就要求作为终端的经销商要有有效的销售模式、营销手段、以及优质的服务态度。现在好多的专卖商场都有自己的固定客户群体，这与他们在操作中花样式的营销和优质服务是分不开的。 有一次，我看到一个商场正在处理短袖，就过去打算挑一件，谁知翻开短袖的时候，发现下面盖住的竟然是盒装的衬衣。一看，是浙江宁波的一个厂家的，无论质料和做工都不错，想多买几件，可是没有找到衬衣的价格标签，只有短袖的价格。等了一会，来了一个女营业员，我问她，这个衬衣和短袖是一样的价格否？对方说不是，可能是29或者39，好象是49吧，我也不是很清楚。我说，没有价格怎么卖呢？对方就说，可能是39吧，你结帐的时候看看。 我二话不说，走掉了。这就是终端啊，那家企业肯定已经交了进场费、促销费，可能还有促销人员补贴、破损补贴等，估计卖不了还有无条件退货。企业花钱了，业务员事情也做了，产品也陈列出来了，好象一切都很正常，但是产品却没有销售，小小的价格卡以及陈列的位置等都失去了，这么一点点就把销售机会与投入割裂了。企业领导人肯定听到的是这样的抱怨：咱们的品牌不行啊。 很多企业都是机械的把1米的海报作为终端广告，整天申请电视广告，一说起终端造势就知道申请费用；相当多的服装企业的终端销售没有方法指导、执行监督、效果评估等。以为应对终端的招数不足，所以，投入总是远远超过产出，很多企业一谈终端就好象自己是在做细节了，其实质依然是粗放形式。 这当然是个案，但是有一个问题却是服装企业普遍要面临的。如果是操作批发通路，就是要利用经销商的网络特性对市场进行覆盖，在产品结构与客户设置上主要原则是分散。 而对在商场这样的吃钱终端，问题就严重了。大家都说终端制胜，但是，现在大家都重视终端了，怎么办？终端之后怎么办呢？ 对于这样的现象，英昂提出了“广告终端化、终端娱乐化”的盈利工具，把企业原本分散的资源直接压缩到终端，直接产生销售，形成一个突破核心，然后在终端的运作上又从普遍比拼进场费的局面里走出来，把终端的操作模式又深化一步，将娱乐和服务通过终端直接呈现给消费者。 作为多数服装企业，对于终端仅仅是到了驻店推销人员，对于自己花钱哄抬的商场的价值利用不足，花钱买了那么大的地方，没有几个企业充分利用这有限的空间。我们认为，服装企业真正的旺销需要新的思路和招数，因此有必要提出一个终端管理平台的概念，这个终端管理平台是基于以下的销售目的而相适应的： 因为加入了娱乐的表现形式，所以比常规的静态表现形式更加吸引人气。这样的终端管理平台无论是对于大企业还是对于中型企业都比较有效果。如果是专卖店等形式那更能发挥旺销和提升人气的效果了。