如何甄别看房客户的真伪_看房客户情况是怎样的

文章目录：

• 1、揭露房源真相：如何辨别网上的真假房源？
• 2、如何辩别客户的诚意判断是否是准客户
• 3、怎样判断客户是否有购买意向？
• 4、如何避免假房东、假房客带来的安全隐患
• 5、销售中如何辨别需求的真伪？如何挖掘客户真正的需求？

揭露房源真相：如何辨别网上的真假房源？

现在是互联网时代，生活的各个方面奋斗少不了网络。买房也不例外，但是从网上看房源的时候，经常会碰到这样的情况：在网上看中的房源，打电话给中介，要么房源已卖，要么房东已经大幅加价了；还有就是去实地看房的时候，真实情况却与网上的图片大相径庭……其实买房市场中的“假房源”的现象，是购房者最痛恨的事情。今天小编就给大家讲解一下什么是假房源以及如何辨别房源的真假。

一、什么是假房源？

想要知道什么是假房源的话就必然要明白什么是真房源，所谓真房源就是：真实房源、真实在售、真实价格、真实图片。那么不符合这四个条件的都可以归为假房源。

二、如何快速分辨房源的真假？

选择正规的网站

网上找房一定要选择正规的网站。正规网站实力是有保障的，覆盖的范围更广，开发的房源也更多更真实。正规网站都是会对房源的价格、照片、描述等多个方面进行严格的审核，因此信息的可信度是更高的，这样的话就可以有效降低购房者的找房风险。

检查房源图片有无问题

现在网上的房源大部分都会放房间的照片。大家在找房的时候务必仔细检查，有的照片是跟实际房子严重不符的，就比如说一套总计40平米的房子放一张看上去50平米大的客厅照片，或者标明三层的房子照片窗户外一看是高层等情况，这都是很明显的问题。

大家往往在开始找房子的时候很容易受到精美图片的误导，其实多看几次也就能很轻松地发现这种“图不副实”的虚假房源广告了。

对比房源的价格

虚假房源除了图片造假以外，最重要的特点就是价格假，因此大家在找房的时候应该学会进行对比，其实每个小区都有一个合理的成交价。一般来说，正规的房产网站就有每套房的历史成交价，每个小区的月成交均价均有呈现的。

另外，大家在看房的时候看到打着“跳楼价”、“便宜”字眼的房子，只要稍微留意实际查一下同小区同面积的成交价就能分辨出来了。小编在这里提醒大家，这类房子一旦没辨别清楚是不是真房源，为了贪图便宜打电话的话，对方一般都会说房主出差看不了先交定金或必须要全款付房款，此时购房者就要警惕了。

还有一种骗术就是会说这个房源刚刚已经成交了，进而再推荐其他价格略高的房源，之后便会不停的给你打电话推销房源。

对比发布房源的文字

假房源由于内容是虚假、捏造的，因此上传人对房源进行介绍往往是模糊的，往往对房屋产权、房龄等信息含糊其词。小编建议购房者如果看中了某套房源的话，可以用关键字在网上进行搜索，这是因为有的卖家为了扩充二手房的数量，会将已交易的房源照样放出。

打电话约中介看房

如果小编介绍的上述办法还不能分辨房源真假，您就也可以打电话给中介。但是这个方法会将你的手机号码泄露出去。一旦被泄露出去，您就会经常被那些推销电话所打扰。

打电话问中介的时候，如果对方出现语焉不详、答非所问的情况，或者说房子看不了，然后还一直推荐你去看另外一套房子，那房源肯定就是假的了，这个时候就可以立即挂电话了。

对于大部分人来说，购房往往会花费自己的大部分的积蓄，因此在看房选房的时候就一定谨慎谨慎再谨慎了。最后小编希望大家都能买到自己心仪的房子。

来源：网络

如何辩别客户的诚意判断是否是准客户

带他看两次房子,看看他主动性,和购买欲望,不过要是遇到那些没有购买能力的客户最好不要浪费时间了。 表面上看起来好像购买欲很强，看过之后很是喜欢，可就是没有电话回应，给他打就说忙啊什么的，这种客户也可以放弃。 用心对待你的客户，客户意向如何，他都会在无意间表露! 怎么说呢！第一你带他看房的时候，看他当时的兴奋程度！哪些真的想买房的人，只要碰到有合心意的房子时，哪叫一个兴奋啊！然后嘛！你得拿准他家谁做主，然后在适当的沟通，我接触的客户一般都能感受到他们的诚心。 如果你的客户在看房中觉得房型不错，也问不出来什么时可以在看过房的当晚在回个电话。每一个看房的客户都是诚心的客户，都有欲望买房的，看如何加于引导的！ 付出了不一定有回报,但不付出一定没有回报!客户主动给你电话了就证明他有购买欲望!很实在的喔。 多沟通，不要把他当上帝。要当朋友的那种感觉，直接问就行了。 将心比心，用你的诚心去面对每个人，相信总会有收获的，诚心客户是不多，但重要的还是看自己有无用心去对待了 在销售应用网站上去看看,有相关客户分析及销售技巧相关知识。 如果有诚意的话，他看过一次房子如果有意向，会打电话给你。 现在买房的人大多都是观望一下，没有强烈的买房欲望。给人的感觉就是不诚心。有好房子介绍的时候，问问你的价钱，然后说买房的事告一段落，之后就没有消息了，开单真的很难…… 你会大热天没事跑出来看房子吗？能大热天跑出来看房子的就是诚心的。 这个问题是经常遇到的！多把握几次，多带看几次，多多了解客户的心理和经济能力就OK了。

怎样判断客户是否有购买意向？

以下为转贴内容供参考:nbsp; 表面上看起来好像购买欲很强，看过之后很是喜欢，可就是没有电话回应，给他打就说忙啊什么的，这种客户也可以放弃。 用心对待你的客户，客户意向如何，他都会在无意间表露! 怎么说呢！第一你带他看房的时候，看他当时的兴奋程度！哪些真的想买房的人，只要碰到有合心意的房子时，哪叫一个兴奋啊！然后嘛！你得拿准他家谁做主，然后在适当的沟通，我接触的客户一般都能感受到他们的诚心。 如果你的客户在看房中觉得房型不错，也问不出来什么时可以在看过房的当晚在回个电话。每一个看房的客户都是诚心的客户，都有欲望买房的，看如何加于引导的！ 付出了不一定有回报,但不付出一定没有回报!客户主动给你电话了就证明他有购买欲望!很实在的喔。 多沟通，不要把他当上帝。要当朋友的那种感觉，直接问就行了。 将心比心，用你的诚心去面对每个人，相信总会有收获的，诚心客户是不多，但重要的还是看自己有无用心去对待了 在销售应用网站上去看看,有相关客户分析及销售技巧相关知识。 如果有诚意的话，他看过一次房子如果有意向，会打电话给你。 现在买房的人大多都是观望一下，没有强烈的买房欲望。给人的感觉就是不诚心。有好房子介绍的时候，问问你的价钱，然后说买房的事告一段落，之后就没有消息了，开单真的很难…… 你会大热天没事跑出来看房子吗？能大热天跑出来看房子的就是诚心的。 这个问题是经常遇到的！多把握几次，多带看几次，多多了解客户的心理和经济能力就OK了。如果真有心买房就是客户催着你买房了! 其实诚心不诚心看他眼睛就知道了，眼睛是心灵的窗户。 其实，每一个来看房的客户，都是很实在的，之后是否选择你帮他买房，或你推荐的房子，完全在于你给他的第一印象及你给他推荐的第一套房子，细节绝定成败！！ 你花心思和时间去分辨,还不如再去多看个客户!因为现在的客户都不是很直白的!你看的客户多了,自然成单多。 细节成就完美 经验之谈，但最重要的还是自己的经历啊，没有经历过风雨怎么会见彩虹呢？ 与其鉴别客户的购房诚心度，还不如确认客户是否是超A客户，以从业5年房产经纪工作，稍做总结与众分享：1.确认客户的购买能力。如果客户无能力买房，就算房子再漂亮，价格再低还是做无用功；2.确认客户的购买自主权。是否是本人买房，看了房子能不能拍板决定，如果客户不能做主，建议让有自主权的来看，免得二次甚至多次带看。3.确认客户的购买意愿。如果客户只是随便看看，尽想淘到宝，不能确定短期是否买房，建议各位别浪费太多时间，毕竟市场上有那么多人还急着需要我们提供服务，为无聊到底的人浪费宝贵时间，实在划不来。 并不是购房的客户不诚信，只是他不相信你，现在关于中介的负面报道太多，不守行规的人太多，客户不敢轻易相信某个人。能看房的都有意向，只是买二手房的人大多都卖钱，有钱都买新房了。价位承受不了，只好推脱。拿50万现金买二手房的有几个！ 客户是积累的，不是来一次就能成功购房，还是你对所售房屋的了解，如果你的客户一再挑房子的价格或位置，那他不是准客户，所以在你带他看房之前就介绍清楚了房子的优劣，他执意去看的态度很强，那他是你的准客户无疑！ 想知道客户购买的意向有多大，就要搞清楚首付有多少？付款方式？想买什么样的房子？等他的问题都说出来了再具体分析他的问题，一个一个的攻破，找出你给他推荐的房子的好处，适当的说出一点微不足道的小毛病来说明这房子为什么这么便宜，也是可以加深客户满意度的。如果他很清楚的告诉你他的首付在多少？这样你差不多就可以分辨出有没有他要的房子或者什么样的房子适合他，他到底能不能买的起房子或急不急着买，这些都是业务员必须要清楚的，察颜观色是很重要，要多问客户的情况，多和他聊，不要打断他说话，细心听客户讲他的情况，是有帮助的。nbsp;nbsp;

如何避免假房东、假房客带来的安全隐患

最近、有两个案件给出租房屋的业主和中介敲响了警钟。一：某犯罪嫌疑人因欠赌债，冒充房客看房时趁房东不备，用绳索勒住房东脖子嗣机抢劫；另一件是大学毕业生因寻找工作不利，竟多次冒充房东“高租低售”，诈骗四万余元的案件。两个案件的发生对中介行业和广大业主来说有许多值得反思的地方。 交给中介更放心 首先，将自己的房子委托给有资质的中介省心，避免因自己带人看房而发生危及自身安全的案件；第二，通过中介发布出租信息比个人渠道宽广、快捷，可以缩短房屋空置期，提高出租率；第三，中介对客户需求了如指掌，可以根据房屋现状提出合理建议，能够使房屋“对号入座”，充分体现房屋的附加值。 在现实中，有些业主为了节省中介费而采用小广告或网络发布自助出租信息，这样在接触过程中难以区分真实的出租需求，给自己带来安全隐患。所以，尽量把房子托付给市场，享受专业化的服务最为妥当。 履行登记很重要 委托中介出租房屋，产权人或被委托人应向中介出示所出租房屋的产权证。即使很多房屋没有取得产权证，可以将与该房屋相关的一切证、本如：购房合同、发票、户口本、身份证等形成证据链以确定真伪。上述假房东之所以能够得逞，就是她只出具了物业证明，而不是与房屋相关的一系列证据。 无论是自助出租或委托中介，都面临着带人看房的环节，而登记看房人的身份在看房过程中就显得尤为重要。一般中介在看房前会要求看房人出示身份证，签定委托书，经身份比对后由经纪人带客看房。由于从事房地产中介的很多位经纪人为女性，所以、在带客人看房时更应时刻蹦紧安全这根弦。 工作中除上门客在公司进行登记外，大多数看房人因人地生疏或其他原因，都要求在现场会面。遇到此类情况时，经纪人应机动灵活地运用登记制度。如核对身份证并反馈回公司、用手机拍摄看房人相貌发送到单位等，总之是让自己以外的第三人明白带谁看房，用类似于取证的方式来保障自身安全，对有犯罪企图的人也是一种警告。只要认真履行房屋、看房人登记制度，就可避免假房东、假房客带来的安全案件的发生，从而保障公民的人身、财产安全。

销售中如何辨别需求的真伪？如何挖掘客户真正的需求？

在销售过程中，识别客户的真实的需求，这是销售的一门基本课。如何了解和挖掘客户的真实需求，我们往往可以从以下几个方式着手。

1.如果每一次你都对客户来做产品的介绍和推荐的时候，他都是一副心不在焉或者左顾言，他的态度给你一个答复，我再考虑，我只要用到的时候再联系你，这十有八九基本上就是没有真实的需求。只是他不是那么直白的拒绝你而已。

2.如果客户愿意跟你坐下来一起谈，并且把他的一些痛点或者要求点告诉你，并希望你能够给他一些解决方案，那么这个需求基本上就是有一定的真实性。你可以根据客户的要求，给出对应的解决方案。然后跟客户做了持续性的沟通和交流。

3.当然也有一些客户，他们短期内是没有这个需求，但是他也愿意把他的一些用到的情况或者将来会用到的场景告诉你，这个时候你就可以把客户的信息记录下来，并且在客户的信息本上记录出他现在的一些问题，或者将来可用到的一些场景，做持续性的交流。等他用到的时候或者定期沟通的时候，你就可以把他的需求进一步的挖掘出来。

挖掘客户真正的需求，通常是与客户建立良好的互动关系或者交流频率。只有在信息互动往来的同时，才能够及时的发掘出客户真实的需求，通过市场进一步的沟通和互动，将客户的需求转化成订单。

以上几点供你参考，每一次回答都是经过系统性的思考，希望对你有所帮助。