樊登推介增长黑客_樊登增长黑客听后感

文章目录：

• 1、《樊登读书会》的商业模式和盈利模式是什么?
• 2、樊登读书会赢利模式是怎样的？
• 3、樊登2014年推荐的50本书

《樊登读书会》的商业模式和盈利模式是什么?

《樊登读书会》的商业模式和盈利模式：

樊登读书会最核心的增长机制是他的分销裂变机制。传统的微商为什么被骂？因为两块钱的成本产品卖200块，大部分利润都被拿去发展线下拉人头，产品质量不行，消费者当然不满意。但是知识付费产品不同。

一旦制作完成，卖一份跟卖1000份，成本是一样的，边际成本为零，也就是说，知识付费可以把利润用在拉人头的基础上，保证产品质量。樊登读书会完成了几波主要的裂变机制。

1、有过几次免费领付费会员的裂变活动，做得非常成功，其实如我们上面所说，无论新增多少会员，樊登读书会的成本，其实都不会增加多少。

2、和几个大平台合作，免费送付费会员，又新增了一大波用户。

3、在现有会员中发展代理，在各城市负责做活动，拉入新人，新加入的会员给予代理最高的分销提成，直接打穿了很多二三线城市，单凭这一点得到APP几乎就不可能做到。

4、后续还发售了实体会员卡，代理可以低价买卡，然后自行销售赚取差价，这招既快速回拢了资金，（代理批发量，买卡要一次性付）清，又倒逼代理努力去发展新会员。简单来说，得到APP的增长是大v驱动。

樊登读书会的增长是代理裂变驱动。大v的数量有限，代理数量理论上无限的。这就是二者拉开用户数差距的主要原因。有人可能会想，樊登这套知识微商的模式，如果真的这么厉害，那么不是谁套用一下就能做大做强了。反正能把这套模式跑通，本身也有其强大的护城河。

1、为了迎合更大体量用户的需求，樊登读书会的内容数量必须够多，这就很考验保质保量，快速出课，出内容的能力。

2、虽然裂变成本远低于传统行业，但前期大量铺内容，团队的工资app开发和服务器成本等仍然需要，需要大量资金，这就考验团队的融资能力，特别是早期事情还没办成，就靠刷脸讲故事，拿到大量投资的人。基本都是圈内的名人。

3、高校的裂变吸收大量全国代理维护代理出单，本身就是一种能力，这事情跟打仗一样，当司令不用上前线，看着轻松，但能把几万的兵带好，其实非常难。

4、得到和樊登读书会的案例，恰好符合一条最原始的规律。质量越高，价格越高，规模越小。

5、樊登读书会是上海黄豆网络科技有限公司注册的品牌。

樊登读书会赢利模式是怎样的？

付费+线下城市代理。

樊登读书会从上线之初就实行收费模式。樊登认为免费的东西，很多人不会珍惜，收费是一个筛选门槛，能把真正认同樊登读书会的人筛选出来。

“从一开始，我们就觉得内容收费不是靠用户自觉的，应该靠朋友推荐或者他人推荐。”樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。

所以，樊登读书会的会员增长主要有两个渠道：一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。

所谓城市代理是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。

樊登认为，他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多，但是读书会的利润更高，几乎全部是利润，可以分给各级代理的钱也更多。

截至2017年4月，樊登读书会已在海内外成立超过600家分会，会员人数超过176万。其中省级分会覆盖了全国34个省份，而海外分会也拓展到了亚特兰大、多伦多、新加坡等20多个城市。

2016年底，樊登读书会开始在全国各地开设书店，“樊登书店”在地方也采用的是加盟的轻资产模式，地方有开店意向的人可以提出加盟申请，审核通过后即可开店。

据樊登介绍，目前，樊登书店已经开了200多家。“我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇，走到全国能走到的最基层的地方。”

事实上，在整个樊登读书会的战略中，并不指望通过书店来赚钱，更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。

2014年，樊登读书会获得联通创投300万天使投资，2016年，获得喜马拉雅投资超2000万A轮投资。事实上，樊登读书会一直有较好的现金流，2016年，收入近1亿元，樊登读书会公司净利润超过千万。

樊登称，未来可能将不再考虑新一轮融资，或选择直接上市，目前已经有券商介入辅导。

不难发现，区别于《罗辑思维》、《晓说》等知识IP节目，樊登读书会在商业模式上有两点不同，一是从一开始就推行付费模式，二是特别注重线下渠道的拓展。这两点也构建了现在樊登读书会盈利模式的基石。

在不久的未来，樊登将会加大线下活动力度，一方面要继续丰富线上内容精华，另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。

樊登2014年推荐的50本书

1、《追寻生命的意义》

作者：弗兰克尔

2、《拖延心理学》

作者：[美]简·博克/[美]莱诺拉·袁

3、《梦的解析》

作者：[奥地利]弗洛伊德

4、《宽容》

作者：[美]房龙

5、《如何阅读一本书》

作者：[美]莫提默·艾德勒/查尔斯·范多

6、《影响力》

[美]罗伯特·B·西奥迪尼

7、《政府论》

作者：[英]洛克

8、《红楼梦》

作者：曹雪芹

9、《设计心理学》

作者：[美]唐纳德·A·诺曼

10、《小王子》

作者：[法]圣埃克苏佩里

11、《策略思维》

作者：迪克西特/奈尔伯夫

12、《无价》

作者：[美]威廉·庞德斯通

13、《浅薄》

作者：[美]尼古拉斯·卡尔

14、《定位》

作者：[美]艾·里斯/杰克·特劳特

15、《史记》

作者：司马迁

16、《社会契约论》

作者：[法]卢梭

18、《伦理学》

作者：斯宾诺莎

19、《目送》

作者：龙应台

20、《欢乐的经济学》

作者：戴维·亨德森

21、《一九八四》

作者：[英]乔治·奥威尔

22、《雪国》

作者：[日]川端康成

23、《孙子兵法》

作者：孙武

24、《Facebook效应》

作者：[美]大卫·柯克帕特里克

25、《历史研究》

作者：汤因比

26、《论美国的民主》

作者：[法]托克维尔

27、《资本论》

作者：[德]马克思

28、《长尾理论》

作者：[美]克里斯·安德森

29、《理想国》

作者：[古希腊]柏拉图

30、《菊花与刀》

作者：[美]鲁斯·本尼迪克特

31、《山海经》

32、《经济学原理》

作者：[美]N.格里高利·曼昆

33、《悲惨世界》

作者：[法]雨果

34、《芙蓉镇》

作者：古华

35、《平凡的世界》

作者：路遥

36、《老人与海》

作者：[美]海明威

37、《乌合之众：大众心理研究》

作者：[法]古斯塔夫·勒庞

38、《红与黑》

作者：[法]司汤达

39、《资治通鉴》

作者：司马光

40、《性趣探秘》

作者：戴蒙德

41、《惠普之道》

作者：[美]戴维·帕卡德

42《百年孤独》

作者：[哥伦比亚]加西亚·马尔克斯

43、《人性的弱点》

作者：[美]戴尔·卡内基

44、《爱的艺术》

[美]弗洛姆

45、《正义论》

作者：[美]约翰·罗尔斯

46、《心理学与生活》

作者：[美]理查德·格里格

47、《玩偶之家》

作者：[挪威]易卜生

48、《生命是什么》

[奥]埃尔温·薛定谔

49、《西方的没落》

作者：[德]奥斯瓦尔德·斯宾格勒

50、《论法的精神》

作者：[法]孟德斯鸠

2北大教授为高中生推荐的书目

1、路甬祥：《科学改变人类生活的100个瞬间》

2、李政道、柳怀祖：《科学与艺术》

3、姜伯驹、钱敏平、龚光鲁：《数学走进现代化学和生物》

4、沈致远：《科学是美丽的》

5、吴国盛：《科学的历程》

6、徐志伟：《电脑启示录》(上、中、下)

7、林崇德：《中学生心理学》

8、吴海发编注：《中国科学院院士致中学生的信》

9、达尔文：《物种起源》

10、斯蒂芬·R·凰帕卢比：《进化爆炸》

11、史蒂芬·霍金：《时间简史》

12、法布尔：《昆虫的故事》

13、刘兹欣：《三体》(Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ)

14、艾伦·杜宁：《多少算够——消费社会与地球的未来》

15、汤马斯·佛里曼：《世界是平的：21世纪简史》

16、克里斯·安德森：《长尾理论》

17、尼古拉斯·卡尔：《IT不再重要》

18、卡尔·萨根：《暗淡蓝色：展望人类的太空家园》

19、蕾切尔·卡逊：《寂静的春天》

20、罗伯特·K·G坦普尔：《中国：发明与发现的国度》

21、《论语》

22、《诗经》

23、司马迁：《史记》

24、曹雪芹：《红楼梦》

25、朱自清：《经典常谈》

26、袁行霈、严文明：《中华文明史》

27、黄仁宇：《万历十五年》

28、楼宇烈：《十三堂国学课》

29、谭其骧：《中国历史地图集》

30、李泽厚：《美的历程》

31、宗白华：《美学散步》

32、《人文社会科学是什么》丛书(北京大学[微博]出版社出版)

33、《名家通识讲座书系》(北京大学出版社出版)

34、北京大学校刊编辑部：《精神的魅力》

35、路遥：《平凡的世界》

36、费孝通：《乡土中国》

37、钱钟书：《写在人生边上》

38、吕叔湘、朱德熙：《语法修辞讲话》

39、吕大年：《替人读书》

40、柏拉图：《理想国》

41、让·雅克·卢梭：《社会契约论》

42、拉尔夫：《世界文明史》

43、约翰·汤姆林森：《全球化与文化》

44、保罗·萨缪尔森：《经济学》

45、塞林格：《麦田里的守望者》

46、阿尔弗雷德·怀特海：《教育的目的》

47、格林·丹尼尔：《考古学一百五十年》

48、尼古拉·奥斯特洛夫斯基：《钢铁是怎样炼成的》

49、阿尔伯特·哈伯特：《致加西亚的信》

50、肖恩·柯维：《杰出青少年的七个习惯》