关于攀登读书增长黑客面包工作的信息

文章目录：

• 1、《樊登读书会》的商业模式和盈利模式是什么?
• 2、为什么樊登读书能取得快速增长的业绩？
• 3、樊登读书会的盈利模式是怎样的？
• 4、樊登读书会赢利模式是怎样的？
• 5、樊登读书曾备受宠爱，为何如今负面评论缠身？
• 6、樊登读书会怎么样？

《樊登读书会》的商业模式和盈利模式是什么?

《樊登读书会》的商业模式和盈利模式：

樊登读书会最核心的增长机制是他的分销裂变机制。传统的微商为什么被骂？因为两块钱的成本产品卖200块，大部分利润都被拿去发展线下拉人头，产品质量不行，消费者当然不满意。但是知识付费产品不同。

一旦制作完成，卖一份跟卖1000份，成本是一样的，边际成本为零，也就是说，知识付费可以把利润用在拉人头的基础上，保证产品质量。樊登读书会完成了几波主要的裂变机制。

1、有过几次免费领付费会员的裂变活动，做得非常成功，其实如我们上面所说，无论新增多少会员，樊登读书会的成本，其实都不会增加多少。

2、和几个大平台合作，免费送付费会员，又新增了一大波用户。

3、在现有会员中发展代理，在各城市负责做活动，拉入新人，新加入的会员给予代理最高的分销提成，直接打穿了很多二三线城市，单凭这一点得到APP几乎就不可能做到。

4、后续还发售了实体会员卡，代理可以低价买卡，然后自行销售赚取差价，这招既快速回拢了资金，（代理批发量，买卡要一次性付）清，又倒逼代理努力去发展新会员。简单来说，得到APP的增长是大v驱动。

樊登读书会的增长是代理裂变驱动。大v的数量有限，代理数量理论上无限的。这就是二者拉开用户数差距的主要原因。有人可能会想，樊登这套知识微商的模式，如果真的这么厉害，那么不是谁套用一下就能做大做强了。反正能把这套模式跑通，本身也有其强大的护城河。

1、为了迎合更大体量用户的需求，樊登读书会的内容数量必须够多，这就很考验保质保量，快速出课，出内容的能力。

2、虽然裂变成本远低于传统行业，但前期大量铺内容，团队的工资app开发和服务器成本等仍然需要，需要大量资金，这就考验团队的融资能力，特别是早期事情还没办成，就靠刷脸讲故事，拿到大量投资的人。基本都是圈内的名人。

3、高校的裂变吸收大量全国代理维护代理出单，本身就是一种能力，这事情跟打仗一样，当司令不用上前线，看着轻松，但能把几万的兵带好，其实非常难。

4、得到和樊登读书会的案例，恰好符合一条最原始的规律。质量越高，价格越高，规模越小。

5、樊登读书会是上海黄豆网络科技有限公司注册的品牌。

为什么樊登读书能取得快速增长的业绩？

因为他本身的推销范围特别的广，而且他们的营销力度也是比较大的。

樊登读书会的盈利模式是怎样的？

付费+线下城市代理。

樊登读书会从上线之初就实行收费模式。樊登认为免费的东西，很多人不会珍惜，收费是一个筛选门槛，能把真正认同樊登读书会的人筛选出来。

“从一开始，我们就觉得内容收费不是靠用户自觉的，应该靠朋友推荐或者他人推荐。”樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。

所以，樊登读书会的会员增长主要有两个渠道：一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。

所谓城市代理是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。

樊登认为，他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多，但是读书会的利润更高，几乎全部是利润，可以分给各级代理的钱也更多。

截至2017年4月，樊登读书会已在海内外成立超过600家分会，会员人数超过176万。其中省级分会覆盖了全国34个省份，而海外分会也拓展到了亚特兰大、多伦多、新加坡等20多个城市。

2016年底，樊登读书会开始在全国各地开设书店，“樊登书店”在地方也采用的是加盟的轻资产模式，地方有开店意向的人可以提出加盟申请，审核通过后即可开店。

据樊登介绍，目前，樊登书店已经开了200多家。“我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇，走到全国能走到的最基层的地方。”

事实上，在整个樊登读书会的战略中，并不指望通过书店来赚钱，更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。

2014年，樊登读书会获得联通创投300万天使投资，2016年，获得喜马拉雅投资超2000万A轮投资。事实上，樊登读书会一直有较好的现金流，2016年，收入近1亿元，樊登读书会公司净利润超过千万。

樊登称，未来可能将不再考虑新一轮融资，或选择直接上市，目前已经有券商介入辅导。

不难发现，区别于《罗辑思维》、《晓说》等知识IP节目，樊登读书会在商业模式上有两点不同，一是从一开始就推行付费模式，二是特别注重线下渠道的拓展。这两点也构建了现在樊登读书会盈利模式的基石。

在不久的未来，樊登将会加大线下活动力度，一方面要继续丰富线上内容精华，另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。

樊登读书会赢利模式是怎样的？

付费+线下城市代理。

樊登读书会从上线之初就实行收费模式。樊登认为免费的东西，很多人不会珍惜，收费是一个筛选门槛，能把真正认同樊登读书会的人筛选出来。

“从一开始，我们就觉得内容收费不是靠用户自觉的，应该靠朋友推荐或者他人推荐。”樊登说他的目标是能帮助三亿国人养成阅读的习惯。

所以，樊登读书会的会员增长主要有两个渠道：一是会员间的口碑推荐，二是城市代理销售会员卡。

所谓城市代理是指，不同省份、城市的会员可以申请成为樊登读书会的代理，在地方设立分会，一方面，分会可以通过销售樊登读书会年卡的方式发展会员，获得利润分成；另一方面，地方分会也成为了承载会员线下活动的重要组织。

樊登认为，他们读书会在线下卖会员的方式其实和宝洁卖洗衣服的方法差不多，但是读书会的利润更高，几乎全部是利润，可以分给各级代理的钱也更多。

截至2017年4月，樊登读书会已在海内外成立超过600家分会，会员人数超过176万。其中省级分会覆盖了全国34个省份，而海外分会也拓展到了亚特兰大、多伦多、新加坡等20多个城市。

2016年底，樊登读书会开始在全国各地开设书店，“樊登书店”在地方也采用的是加盟的轻资产模式，地方有开店意向的人可以提出加盟申请，审核通过后即可开店。

据樊登介绍，目前，樊登书店已经开了200多家。“我们的线下书店偏重于走到各个县区、乡镇，走到全国能走到的最基层的地方。”

事实上，在整个樊登读书会的战略中，并不指望通过书店来赚钱，更多的是将书店作为在地方发展新的读书会会员的渠道。

2014年，樊登读书会获得联通创投300万天使投资，2016年，获得喜马拉雅投资超2000万A轮投资。事实上，樊登读书会一直有较好的现金流，2016年，收入近1亿元，樊登读书会公司净利润超过千万。

樊登称，未来可能将不再考虑新一轮融资，或选择直接上市，目前已经有券商介入辅导。

不难发现，区别于《罗辑思维》、《晓说》等知识IP节目，樊登读书会在商业模式上有两点不同，一是从一开始就推行付费模式，二是特别注重线下渠道的拓展。这两点也构建了现在樊登读书会盈利模式的基石。

在不久的未来，樊登将会加大线下活动力度，一方面要继续丰富线上内容精华，另一方面自己也要举办形式多样、内容丰富的读书沙龙、读书分享会等活动。

樊登读书曾备受宠爱，为何如今负面评论缠身？

樊登读书曾备受宠爱，是由于它能够一针见血的点醒人们的心理，还能快速能将书本的知识以新奇的方式呈现出来，后来的负面缠身，是它有时候对于个人生活发展并无多大影响。

樊登读书给了大众积极乐观的一面，增长见识，拓展知识面，能够模仿演讲人说话语气，说话风格。第一点，由于快消式的读书出现，感动、记忆只是存留在听讲的那一段时间内，听时，异常走心，但是听完之后，回归于自己原本生活，并没有太大改变。有时候一个人的心理状态的改变，不是因为他听了多少讲座，而是他自己发自内心的改变。

第二点，演讲者质量下降。后来随着樊登读书的大力推广，越来越多的人开始加入到樊登读书进行演讲，但是演讲的质量没有好好把握，导致多年的老粉丝进行流失。老粉丝不带新粉丝，这就造成了樊登读书的浏览量下降，被越来越多的人所不喜。另外这种樊登读书，以说书的方式，将自己的见解给了听众，听众缺乏对图书的自我感受，只是从演讲者得到一些片面的知识，导致很多人缺乏独立思考的能力，只是流水式的过了一遍书。有的演讲者为了获得大量的粉丝，有时会曲解原文，给大家带来错误的知识，这也是樊登负面评论缠身的一个方面。

很多听众只是听了一些课程，左耳进右耳出，没有将听到的运到实际的地方，那么随着时间的流失，这一段听的经历终究会堙灭于时间之中。因此很多人掏费听了一些课程，而自己却没有太多的改变，就会变得消极满满，然后樊登读书就会受到一些抵制，口碑就会越来越差，造成了如今负面新闻缠身的局面。

樊登读书会怎么样？

樊登读书算是我手机里必备的听书软件，上面书籍分类很多，不管是家庭生活还是职场创业，或者个人的心理问题，都可以在上面找到合适的书来听，这些书大多都偏向生活实用类，是会真实的给你的生活带来帮助的书，为我解答了生活中很多困惑。比如我心理压力大的时候就会听一些心理相关的书，人还是要多一些和自己内心对话的时间。

我个人还比较喜欢《非暴力沟通》这类的书，会教我一些沟通技巧，很多时候一些冲突和吵架都是可以通过有效的沟通避免的。

可以一边吃饭、做家务一边听，或者当做睡前读物增长一下知识都很不错，不需要耗费太多的时间和精力就可以获得一些对我有用的知识。